Vous êtes victime de licenciement ?

Bonjour,

Je viens vers vous car j'aurais besoin de conseils. Je vous expose mon cas:
Je suis salarié, cadre commercial dans une société qui vend des services. Ma rémunération comporte une part fixe et variable. Chaque année un avenant est annexé à mon contrat de travail fixant les objectifs en chiffres d'affaires que je dois réaliser.
Cette année, comme l'année 2005, je n'ai pas atteint mes objectifs (réalisation de 94%). Ma direction m'a signifié son souhait de me licencier pour "insuffisance de résultat".
J'ai recu, ce jour, en main propre, une convocation à l'entretien préalable.
J'envisage de contester le motif, et eventuellement, demander une transaction.

Que dois-je faire, dire ou ne pas dire pendant l'entretien préalable?
Y a t il des choses à préparer ou demander pour mener à bien cet entretien?

Merci

Bonjour,
- L’insuffisance de résultats ne constitue une cause réelle et sérieuse de licenciement que si celle-ci résulte d’un manque de compétence qui vous est imputable, c’est-à-dire qu’elle révèle une insuffisance professionnelle de votre part.
L'écart que vous signalez (94%) par rapport aux objectifs à réaliser
ne me semble pas suffisamment significatif pour remettre en cause vos compétences .
Vous pouvez préparer cet entretien en expliquant les difficultés rencontrés sur le terrain .
N'abordez le sujet "transaction" que si l'on vous en parle , sans prendre position et en vous donnant un délai de réflexion.
Il vaut mieux ne pas en dire trop lors de cet entretien.
Vous pourrez préparer l'offensive qu'après avoir pris connaissance des motifs du licenciement mentionnés dans la lettre.
Il y a souvent un écart entre les propos tenus lors de l'entretien et les griefs invoqués dans la lettre.

J'espère qu'un des avocats présents sur ce forum interviendra pour vous donner des tuyaux .

Bon courage

Merci pour votre réponse.

J'ai bien compris qu'il faut que j'en montre le moins possible et que je la laisse présenter ses arguments.

Ensuite, si je le souhaite, je pourrais contester et parler d'une transaction.

Merci

Je confirme. Le salarié ne doit pas évoquer en premier une transaction.

[Bonjour,
Lors de l'entretien préalable au licenciement vous devez venir avec tous vos éléments commerciaux, propositions en cours, devis perdus à la conccurrence, les nouveaux clients acquis, les rdv pris en clientele... vos bonnes relations avec certains clients...
Soit vous etes tjs motivé démontrez le ce jour la en étayant vos propos, les problématiques rencontrées et les solutions que vous comptez apporter la situation devrait se solutionner ou bien dans l'autre cas laissez les venir...car demander une transaction c'est un peu comme abaisser son jeu et montrer sa faiblesse...

Bonjour,

Je pense que le lincenciement est, de toutes façons, inévitable.
Ma direction a évoqué cette solution (!) depuis 2 mois.

Pour vous donner un aperçu de tout l'historique:
N'atteignant pas les espérances voulues par ma direction en terme de CA, on m'a proposé un autre poste, fin 2007, entrainant une modification substantielle de ma fonction.
C'était, soit j'acceptais ce poste, soit le licenciement. Tout ceci n'a été évoqué qu'oralement.
J'ai refusé le changement de poste donc on est entré dans la procédure de licenciement.

Je ne pense pas que ça serve à grand chose de préparer tout un état de CA, clients, etc.... C'est à ma direction d'évoquer ses motifs lors de cet entretien, non?

Ce message a été modifié le: 02-15-2008 03:20 PM par FrenchFrie.